一、连锁经营模式,本质是复制和裂变。
即先跑通单厂、单店模式后快速复制推广。连锁经营含5种连锁类型:自营连锁、加盟连锁、特许连锁、收购兼并、托管连锁。连锁经营模式是21世纪最成功的商业模式之一。世界500强企业,有半壁江山实行连锁经营。星巴克、肯德基、蜜雪冰城就是采取这一模式。
二、资本金融模式,本质是杠杆和撬动。
即利用资本和资金力量,进行规模化扩张,跑马圈地占领市场,或通过投资并购,快速形成规模经济效应、协同经济效应和品牌溢价效应。资本金融模式,就是利用撬动的力量,使企业无需进行资本积累就可以快速扩大再生产,加快资本周转速度。如瑞幸咖啡、霸王茶姬都采取这种方式。
三、互联网+模式,本质是免费+增值服务。
即利用互联网,把传统行业重新做一遍,对传统行业进行迭代升级。互联网+,不仅极大地改变人类的生产方式、生活方式,而且深刻地改变人类的思维方式。互联网的魅力体现在“四种收益递增效应”:梅特卡夫效应;双边市场效应;规模经济效应;协同效应。互联网BAT三大传统巨头及美团、拼多多和抖音新巨头,都采取这种模式。
四、直销商业模式,本质是去中间化和扁平化。
即绕开经销商、代理商和渠道商,由厂家、服务方将产品、服务或定制化的解决方案,直接交付给终端用户,从而防止利润被中间商盘剥,提高组织运营效率和市场竞争力。直销包括基于互联网的直销和基于人的直销。小米、特斯拉,采取C2F模式,是基于互联网的直销;安利,则是基于人的直销。
五、轻资产运营商业模式,本质是空手套白狼、无中生有。
即品牌方、管理方授权他人使用其品牌,并提供运营支持、中后台赋能、供应链保障等,收取品牌使用费、权益金和保证金,自己不承担前端商城、门店、人员和库存投入。万达商城、海澜之家,是典型采取轻资产运营模式。
六、产业链模式,本质是排他与垄断。
即控制产业链若干关键节点和核心资源,从而控制产、供、销,继而能控制价格,形成高额、稳定的垄断利润。最典型的是“三桶油”,中石油、中石化和中海油,这种垄断是基于行政权特许的垄断;美国标准石油公司、美国钢铁集团等托拉斯集团,则是因自由竞争而产生的垄断。
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